Анализ организационно-хозяйственной деятельности розничной торговой
организации на потребительском рынкеМатериалы по менеджменту / Управление торговым обслуживанием покупателей на потребительском рынке / Анализ организационно-хозяйственной деятельности розничной торговой
организации на потребительском рынкеСтраница 5
Источник: ООО «Народный продукт»
Таблица 10. Результаты АВС-анализа по обороту за 2011 г.
Количество товарных групп, шт. |
Уд. вес., % |
Объем продаж, тыс. руб. |
Уд. вес., % | |
Группа А |
6 |
18 |
21368 |
49,5 |
Группа В |
8 |
23 |
12833 |
30 |
Группа С |
20 |
59 |
8993 |
21 |
Итого: |
34 |
100 |
43194 |
100 |
Источник: ООО «Народный продукт»
Из проведенного анализа за 2011 г. видно, что только в категории В количество товарных групп осталось неизменным, в остальных категориях были изменения: в 2011 г. количество товарных групп в категории А увеличилось (товары группы вино «Кагор» перешли из категории В в категорию А), а в категории С - уменьшилось (товары группы ряженка «Домик в деревне» перешли из категории С в категорию В).
Хотелось бы остановиться на товарных группах категории «С». Считаю целесообразным развивать эти группы за счет расширения ассортимента и снижения цен на эти товары, чтобы предложить покупателям более выгодную покупку именно в магазине ООО «Народный продукт».
Для более полного понятия проблемы ассортимента проведём совмещение АВС и XYZ анализа по товарам. По данным XYZ-анализа, который приводился ранее, представленный в Приложении Б .
Из приведенной матрицы совмещенного анализа видно, что в организации ассортимент недостаточно стабилен (в столбцах Х указано небольшое количество ассортиментных единиц). Наиболее выгодными для предприятия «Народный продукт» являются товарные группы AY. Имеет смысл часть ассортимента из группы BZ попытаться перевести в более важную группу BY, то есть стимулировать оборот по ним.
Таблица 11. Совмещение АВС-XYZ анализов за 2011 г.
Наименование товарной группы |
Объем продаж, тыс. руб. |
Доля в обороте, % |
Доля в обороте с накопительным итогом, % |
Совмещение | |||||
I кв. |
II кв. |
III кв. |
IV кв. |
Итого | |||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
7. |
8. |
9. |
10. |
21 |
пиво "Балтика" |
534 |
612 |
570 |
559 |
2 275 |
5,30 |
44,40 |
AX |
22 |
хлеб черный |
112 |
93 |
55 |
124 |
384 |
0,90 |
94,90 |
AX |
23 |
пиво "Старый мельник" |
923 |
1632 |
1127 |
980 |
4 662 |
10,80 |
25,30 |
AY |
34 |
пиво "Жигули" |
583 |
879 |
987 |
857 |
3 306 |
7,70 |
32,90 |
AY |
45 |
водка "Путинка" |
612 |
734 |
845 |
499 |
2 690 |
6,20 |
39,20 |
AY |
56 |
вино "Кагор" |
678 |
434 |
515 |
546 |
2 173 |
5,00 |
49,50 |
AY |
67 |
Вода «Бонаква» |
18 |
22 |
51 |
41 |
132 |
0,30 |
100,00 |
АУ |
68 |
портвейн "Три топора" |
1011 |
1824 |
2212 |
1215 |
6 262 |
14,50 |
14,50 |
AZ |
79 |
Молоко «живое молоко» |
381 |
347 |
394 |
312 |
1 434 |
3,30 |
73,70 |
BX |
810 |
Творог «домик в деревне» |
689 |
523 |
345 |
560 |
2 117 |
4,90 |
54,40 |
BY |
911 |
молоко "Домик в деревне" |
318 |
467 |
511 |
496 |
1 792 |
4,10 |
62,70 |
BY |
112 |
Молоко "большая кружка" |
512 |
358 |
389 |
503 |
1 762 |
4,10 |
66,80 |
BY |
113 |
йогурт "Чудо" |
456 |
283 |
328 |
483 |
1 550 |
3,60 |
70,40 |
BY |
114 |
творог "благода" |
278 |
302 |
398 |
340 |
1 318 |
3,10 |
76,80 |
BY |
115 |
сгущеное молоко "сгущенка" |
518 |
422 |
276 |
608 |
1 824 |
4,20 |
58,60 |
BZ |
116 |
сосиски "молочные" |
324 |
212 |
145 |
299 |
980 |
2,30 |
81,40 |
BZ |
117 |
котлеты "киевские" |
76 |
214 |
342 |
111 |
743 |
1,70 |
85,40 |
BZ |
118 |
ряженка "домик в деревне" |
330 |
256 |
134 |
316 |
1 036 |
2,40 |
79,20 |
BZ |
119 |
кефир "доимик в деревне |
163 |
169 |
158 |
194 |
684 |
1,60 |
87,00 |
CX |
120 |
колбаса "докторская |
102 |
118 |
159 |
120 |
499 |
1,20 |
93,00 |
CY |
121 |
колбаса полукопченая |
46 |
82 |
90 |
76 |
294 |
0,70 |
97,30 |
CY |
122 |
сосиски "венские" |
314 |
216 |
102 |
320 |
952 |
2,20 |
83,70 |
CZ |
123 |
конфеты "кара-кум" |
220 |
127 |
78 |
125 |
550 |
1,30 |
88,20 |
CZ |
224 |
конфеты "карамель" |
140 |
101 |
87 |
212 |
540 |
1,30 |
89,50 |
CZ |
225 |
конфеты "мишка" |
90 |
87 |
156 |
187 |
520 |
1,20 |
90,70 |
CZ |
226 |
конфеты "белочка" |
188 |
93 |
89 |
132 |
502 |
1,20 |
91,80 |
CZ |
227 |
печенье "юбилейное" |
167 |
56 |
68 |
148 |
439 |
1,00 |
94,00 |
CZ |
228 |
хлеб белый |
98 |
44 |
37 |
193 |
372 |
0,90 |
95,80 |
CZ |
229 |
булочки |
55 |
135 |
117 |
63 |
370 |
0,90 |
96,60 |
CZ |
230 |
сок "добрый" |
87 |
34 |
25 |
112 |
258 |
0,60 |
97,90 |
CZ |
231 |
сок "фруктовый сад" |
43 |
15 |
35 |
123 |
216 |
0,50 |
98,40 |
CZ |
232 |
холодный чай |
30 |
38 |
79 |
56 |
203 |
0,50 |
98,90 |
CZ |
233 |
напиток "дюшес" |
35 |
28 |
44 |
82 |
189 |
0,40 |
99,30 |
CZ |
334 |
напиток "лимонад" |
30 |
47 |
62 |
27 |
166 |
0,40 |
99,70 |
CZ |
3 |
Итого: |
10161 |
11004 |
11010 |
11019 |
43 194 |
100 |
Смотрите также
Теории мотивации трудовой деятельности персонала
Введение
Высокая мотивация персонала является одним из важнейших условий
успеха организации. Ни одна компания не может преуспеть без настроя работников
на работу с высокой отдачей, бе ...
Управление персоналом в ООО "Энергопром СПБ"
Введение
При прохождении преддипломной практики в Головном офисе ООО «Энергопром
СПБ» мне было необходимо подробно изучить деятельность компании, провести
анализ системы подбора, от ...
Организация проведения спортивных соревнований на примере.диплом
Введение
Актуальность
работы. Уровень
подготовленности борцов, выступающих на главных международных соревнованиях по
вольной борьбе, сегодня очень высок. Он хоть и продолжает расти, ...