Формирование ценовой стратегии

Ценообразование в ЗАО «Жюль Верн» предполагает определенную последовательность действий, которые включают в себя:

постановку задач ценообразования;

анализ спроса;

оценку издержек;

анализ цен и товаров конкурентов;

выбор метода ценообразования;

установление окончательной цены.

На данный момент ценовая политика нашей организации направлена на формирование свободной рыночной цены, которую мы даем своим поставщикам, на своевременное реагирование на изменение закупочных цен конкурентов.

Разработка самостоятельной ценовой стратегии - постоянно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и потом пользоваться ею безо всяких корректировок многие годы. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Наша фирма использует следующие стратегии:

· Стратегию периодической скидки, хотя ее правильнее было бы назвать стратегией периодического повышения цены, так как ЗАО является покупателем услуг туроператора.

· Стратегию дифференцированного ценообразования основанной на неоднородности клиентов, предпочитающих разное соотношение «цена-качество».

Сравнивая полученные цены с ценами конкурентов, мы выводим цены на турпутевки.

Рассматриваются пути совершенствования цены при такой политики фирмы, которая направлена на выбор такого варианта, при котором получаемая прибыль будет максимальна, а затраты - минимальны.

Средний уровень цен

Высокий

Средний

Низкий

Средний уровень качества

Высокий

Стратегия премиальных наценок (больше за больше)

Стратегия глубокого проникновения (то же самое за меньшую цену)

Стратегия повышенной ценностной значимости (больше за меньше)

Средний

Стратегия завышенной цены

Стратегия среднего уровня

Стратегия доброкачественности (больше за меньше)

Низкий

Стратегия ограбления

Стратегия показного блеска

Стратегия низкой ценностной значимости (меньше за меньше)

Смотрите также

Управление качеством на предприятии ЗАО "Прибор-С"
Введение Стремление стимулировать производство товаров, конкурентоспособных на мировых рынках, инициировало создание нового общеорганизационного метода непрерывного повышения качества ...

Управление развитием бизнеса на примере ООО "ТК Лига"
Введение   В современной рыночной среде значительно ускорился темп изменений конкурентных условий, требующий более быстрого реагирования со стороны руководителей предприятий. Обос ...

Создание психотерапевтической клиники
Введение Рост числа психически больных людей тревожит медиков по всему миру. К 2020 году, по данным Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), психические расстройства войдут в перв ...