Рекомендации по управлению товарными категориями торгового предприятия ИП Морозова В.В., магазина «Техно-Мебель» и их оценка
Материалы по менеджменту / Управление ассортиментной политикой торгового предприятия / Рекомендации по управлению товарными категориями торгового предприятия ИП Морозова В.В., магазина «Техно-Мебель» и их оценка
Страница 5

Эффект = Прибыль - Затраты мероприятия

Эффект = 4.249.610 - 1.931.820 = 2.317.790 рублей

Эффективность = Эффект / Затраты мероприятия

Эффективность = 2.317.790/1.931.820 = 1,1998 = 120%.

Следовательно, прибыль от проведенного мероприятия повысится на 20%. Это высокий показатель, так как для анализа было взято минимальное число товара.

В ИП Морозова В.В. магазин «Техно-Мебель» приносит не большую прибыль, поэтому дополнительные 20% это значительный вклад в его деятельность.

Мероприятие по увеличению продаж, путем предпраздничных акции

Праздник - это не только хорошее настроение и время повеселится, это время скидок и различных акций. Для магазинов это время зарабатывать деньги. По большому счету скидка - это иллюзия, просчитываемая маркетологами задолго до начала промоакций. Праздничная лихорадка позволяет не только распродавать давно залежавшийся товар. Новогодний период, кроме всего прочего, является наилучшим временем для введения новых товаров в ассортимент, так как за короткий срок с ними познакомится максимальное количество покупателей. Цены же завышены до распродаж на сотни процентов, и то, что называется скидкой, включает траты на рекламу, а кажущаяся нереальная щедрость продавца окупается с лихвой.

Торговля никогда не бывает в убыток продавцу. Скидки - это всего лишь психологический прием, позволяющий увеличивать объемы продаж. Практика доказывает, что вещи, не проданные во время распродажи, в будущем сезоне принесут только убытки. А все, что светит неискушенному покупателю от скидок, - позитивные эмоции.

У потребителя изначально не было и не будет возможности получить товар по закупочной цене. Поэтому радость от «сэкономленных» 5-30-50% носит виртуальный характер. Однако из года в год и продавцы, и покупатели играют в игру под названием «скидки». Продавцы при этом с каждым разом становятся все более изобретательными и изощренными. Так как все праздники уже миновали, попробуем разработать парад скидок и подарков к новогодним праздникам.

Термин «новогодний мерчендайзинг» довольно быстро вошел в словарь российского торгового маркетинга. Главное, что привлекает внимание в этом словосочетании, - это обещание праздника, которое в нем скрыто. И хотя отечественные ритейлеры, в отличие от зарубежных, скорее повышают, чем понижают цены перед новогодними праздниками, спрос в этот период превышает предложение. Товар просто сметают с полок, в том числе по завышенной цене. Крупные магазины и розничные сети часто используют новогодние праздники для проведения масштабных акций по продвижению своей торговой марки на рынке - концерты звезд, праздники для детей, розыгрыши лотерей, конкурсы. Подобные рекламные и PR-мероприятия и эффективный мерчендайзинг являются залогом успеха в «борьбе за покупателя» в новогодний сезон. Специалисты также отмечают, что такие акции довольно популярны за рубежом, где широко распространен маркетинговый прием введения максимальных скидок на товары в течение ограниченного срока.

По большому счету уже не осталось групп товаров или услуг, на которые не распространялись бы новогодние скидки.

Многие потребители настолько привыкли к этому, что откладывают покупку тех или иных товаров на предновогодние дни, желая подешевле приобрести необходимый товар или услугу.

И так, определимся с периодом проведения акции. Начинать развешивать рекламные листовки следует уже в конце ноября, со следующим содержанием: «Купи больше мебели и получи предмет бытовой техники в подарок. Магазин «Техно-Мебель» объявляет о начале супер-акции. Начало состоится 15 декабря и продлится целый месяц. Все спешим за подарками».

Суть акции состоит в следующем: при покупке какого-либо предмета в магазине «Техно-Мебель» потенциальный покупатель получает подарок. Предполагаемый подарок не обязательно будет принадлежит к той ассортиментной группе, из которой был куплен основной товар. Например, если был куплен диван, то обязательно подарком будет накидка к нему, это может быть вентилятор и т.д.

Подсчитаем затраты на реализацию данного мероприятия:

. Плакаты по проведению акции. Распечатать можно на формате А4 и развесить на местах, где всегда висят объявления. И, естественно, повесить в магазине. Только внешний вид данного рекламного объявления должен быть броским, привлекающим внимание. Этим должен заняться определенный человек, продавец магазина. Ответственным по этому делу будет назначена - Федорова Светлана Александровна. Оплата работы составит - 4.000 рублей, так же Светлане выдается 1.000 рублей на покупку материалов.

. Закупка подарков. Транспортные расходы - 5.500 рублей, командировочные - 500 рублей, прочие расходы - 1.000 рублей. Закупка товара: 20 вентиляторов по 550 рублей, 20 кофемолок по 600 рублей и 20 тостеров по 550 рублей. Итого цена закупки: 20*550 + 20*600 + 20*550 = 11.000 + 12.000 + 11.000 = 34.000 рублей. В сумме затраты за закупку и доставку составили: 5.500 + 500 + 1.000 + 34.000 = 41.000 рублей.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Смотрите также

Современные подходы к управлению мотивацией персонала на предприятии
Введение Коммерческий успех любой фирмы и организации в условиях рыночной экономики невозможен без слаженной работы персонала, без заинтересованности каждого отдельно взятого работни ...

Управление развитием бизнеса на примере ООО "ТК Лига"
Введение   В современной рыночной среде значительно ускорился темп изменений конкурентных условий, требующий более быстрого реагирования со стороны руководителей предприятий. Обос ...

Управление качеством на предприятии ЗАО "Прибор-С"
Введение Стремление стимулировать производство товаров, конкурентоспособных на мировых рынках, инициировало создание нового общеорганизационного метода непрерывного повышения качества ...