Ценовые переговоры по импорту огнеупорных материалов с применением расчетно-аналитических методов анализа технико-коммерческих предложений зарубежных поставщиков
Материалы по менеджменту / Ценовые переговоры по импорту огнеупорных материалов с применением расчетно-аналитических методов анализа технико-коммерческих предложений зарубежных поставщиков
Страница 5

На рисунке 1 графически представлена ситуация до тендера (кривая зависимости цен от расхода материала при Y= 1983,6235∙е-0,8954X и после тендера (кривая при Y = 1832,1293∙е-0,4194Х где X- фактический удельный расход (кг/т чугуна), Y -цена за 1 т огнеупорного материала).

Таблица 2 Исходные данные для анализа обоснованности предложенных на тендере цен на огнеупорные материалы

Фирма-поставщик

Цена (по предложению) (евро/т )

Содержание огнеупорных компонентов, SiC + А1203 + ТiO2 (%)

Фактический удельный расход (кг/т чугуна)

А

1504,85

94,8

0,247

В

1470

91,5

0,268

С

1417,95

84,8

0,330

D

1335,0

89,6

0,390

Е

1309

88,8

0,255

Оценить эффективность работы делегации предприятия на переговорах с иностранной фирмой можно по величине смешения в сторону уменьшения цен с учетом соотношения цены и качества:

(x) = 1983,6235∙ехр(-0,8954∙X),(x) = 1832,1293∙ехр(-0,8015∙X),

dx-dx = 13,349.

Следовательно, усредненный экономический эффект (вычислено с учетом предположительной закупки материалов у всех оферентов) от применения разработанной аргументации [13] равен почти 13 евро за 1 т. При объеме закупки от 1000 т/год и выше экономический эффект работы делегации предприятия при закупке одного вида технологического материала составит более 130 тыс. грн., то есть практически годовой фонд заработной платы двух участников переговоров с украинской стороны. Разумеется, с технической точки зрения материал будет приобретен только у фирм А и В. Следовательно, получим реальный, а не усредненный экономический эффект от проведения тендера: (1535 - 1504,85) ∙ 500 + (1620 - 1470) ∙ 500 = 90075 евро.

Рис. 1. Результаты тендерного процесса

Для анализа обоснованности цен, предложенных в результате тендерных переговоров на предоставленные огнеупорные материалы, применена трехмерная корреляционно-регрессионная модель [18]. По существу, контроль соответствия предлагаемых иностранными фирмами цен после тендерных переговоров их расчетным значениям позволяет выявить потенциальную возможность проведения дополнительных переговоров с целью дальнейшего снижения расходов предприятия на закупку импортных материалов.

Целесообразно использовать трехмерную корреляционно-регрессионную модель, которая одновременно учитывает оба ценообразующих фактора, то есть и содержание огнеупорных компонентов, и их удельный расход.

Графически зависимость цен на огнеупорные материалы от содержания огнеупорных компонентов и удельных расходов будет иметь вид, приведенный на рисунке 2.

Плоскость, представленная на графике, является обоснованным уровнем цен на огнеупорные материалы (Z), который можно найти по формуле

= 652,7337 - 318,5232 ∙ Х+ 9,448 ∙ Y,

где X- содержание огнеупорных компонентов (%); фактический удельный расход (кг/т чугуна).

При анализе цен на огнеупорные материалы по экспериментальным (фактическому удельному расходу) и теоретическим (содержанию огнеупорных компонентов) данным выявлена возможность дополнительного снижения цен наиболее привлека-тельных с точки зрения качества поставщиков А и В примерно на 2,5 % (табл. 3).

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Смотрите также

Стратегическое планирование деятельности турфирмы ЗАО "Жюль Верн"
Введение   Стратегический менеджмент является итеративным, непрерывным процессом позиционирования фирмы в постоянно меняющемся конкурентном окружении. Управлять стратегически - зн ...

Управление персоналом на предприятии
...

Стили корпоративного управления в зарубежных странах
Введение В культуре развитых капиталистических стран понятие менеджмент очень часто соседствует с понятием бизнес. Бизнес - это деятельность, направленная на получение прибыли путем с ...