Основные направления совершенствования рыночной стратегии на предприятии ОАО «ТВЭКС»
Материалы по менеджменту / Формирование рыночной стратегии предприятия ОАО ТВЭКС / Основные направления совершенствования рыночной стратегии на предприятии ОАО «ТВЭКС»
Страница 5

лизингополучатель освобождается от уплаты налога на имущество в течение всего срока пользования оборудования;

после окончания срока лизинга, оборудование переходит в собственность Лизингополучателя по остаточной стоимости;

лизинговые платежи включаются в состав себестоимости реализованной продукции, работ и услуг, тем самым, уменьшая налогооблагаемую базу по налогу на прибыль;

имущество, приобретаемое по лизингу, защищено от притязаний третьих лиц.

В связи с высокой стоимостью выпускаемого оборудования предприятие ОАО «Тверской экскаватор» может внедрить систему лизинга.

Одним из способов расширения рынка сбыта продукции является организация дилерской сети.

Отдел маркетинга ОАО «Тверской экскаватор» составил список потенциальных дилеров и провел с ними переговоры, в результате которых предварительное согласие на такой вид деятельности выразили следующие организации и предприятия: ИП Даринов Г.В. (г. Баку), ООО «Аркон» (г. Одинцово), ОАО «Владимирский электромашиностроительный завод» (г. Владимир), ООО «Арес» (г. Екатеринбург).

Предлагается организовать через дилерскую сеть сбыт продукции.

Калькуляция себестоимости представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2. - Калькуляция полной себестоимости на выпуск 1 шт. экскаватора ЕК-8-20

Элемент затрат

Затраты, тыс. руб.

Материальные затраты

1298,4

Зарплата

196,8

Отчисления на социальные нужды

82,7

Амортизация ОПФ

0,6

ОПР и ОХР

3,3

Полная себестоимость

1581,8

Себестоимость изделия составляет 1581,8 тыс. руб. за 1 шт.

При реализации данной продукции не используются дилеры. Объем годовых продаж составляет 11 шт. Отпускная цена для покупателей - 1601,4 тыс. руб. за 1 шт.

Отпускная цена для дилеров - 1596,4 тыс. руб. за 1 шт.

Плановая прибыль от продажи 1 единицы изделия в случае продажи через дилерскую сеть:

П = 1596,4 - 1581,8 = 14,6 тыс. руб.

Затраты на организацию дилерской сети составляют 26 тыс. руб.:

Командировки для переговоров - 18 тыс. руб.

Составление документов и консультации юриста - 2 тыс. руб.

Командировки для подписания договоров - 6 тыс. руб.

Таблица 3.3 -Планируемая прибыль от сбыта экскаватора

Год

Распространение через собственный отдел сбыта, шт.

Распространение через дилерскую сеть, шт.

Прибыль от реализации по отделу маркетинга, тыс. руб.

Прибыль от реализации по дилерской сети, тыс. руб.

Итоговая прибыль, тыс. руб.

2012

2012

17615,4

22323,6

215,6

4708,2

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Смотрите также

Технологии принятия управленческих решений (метод Дельфи)
Введение Практическая актуальность работы обусловлена тем, каждый человек принимает решения ежедневно и делает это в большинстве случаев без особой подготовки на уровне здравого смысл ...

Совершенствование технологии отбора персонала при приеме на работу
Введение Переход страны к рыночной экономике, выход на мировой уровень требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции на основе внед ...

Техника и технология управления в коммерческой деятельности
Введение В современной рыночной экономике основное значение приобретает коммерческая деятельность торговой компании, которая является первым и необходимым условием эффективной работы ...